[구매] 경쟁력 있는 제품의 시작

구매 하성진 대리

 

현재 하고 계시는 구매 업무에 대해 소개해주세요.

제품 판매 과정의 앞단에 영업과 시공이 있다면, 뒷단에는 구매가 있습니다. 한샘은 주방가구를 시작으로 뛰어난 성장을 한 만큼 주된 원자재 또한 가구용 목대라고 할 수 있어요. 제가 하는 업무는 이 LAMINATE 제품을 생산하는 업체마다 물량 배분이 적절한 지에 대해 평가하고, 최대 효율성을 가진 업체로부터 물건을 사 오는 것입니다. 이를 위해 원자재의 품질과 원가 경쟁력을 조사하고 중장기 사업 계획을 수립하는 일도 하고 있어요.

*LAMINATE: 목재 보드에 다양한 표면재들을 접착시킨 뒤 가공한 제품

 

 

구매 직무로서 업무 일과는 어떻게 되시나요?

구매 직무는 협력 업체와의 미팅이나 외근이 많기 때문에 업무 일정이 유연한 편이에요. 출근하면 제품 납기 현황이나 수출입 재고를 확인하는 등 매일 챙겨야 할 필수 업무들을 처리하고요. 이후에는 다양한 데이터를 분석합니다. 협력 업체들의 품질 데이터와 원가 자료 등을 자세히 살펴보죠. 오후에는 주로 협력 업체로 외근을 가거나 유관 부서와 미팅을 해요. 만약 재고가 부족하다거나 수입 경로에 문제가 생기면 원인을 파악하고 대책을 실행하기도 합니다.

 

 

한샘에서 구매 파트가 맡고 있는 아이템이 매우 다양하다고 들었어요.

네, 현재 약 70명 정도의 구매 부서 인력이 원자재(PB, MDF, 나무 원자재, 표면재 등), 소모자재(접착제, 비닐, 박스), 라미네이트, 수전, 싱크, 작동성 하드웨어(서랍 레일 등), 대리석, 플라스틱 재료 등 다양한 아이템을 담당하고 있어요. 최근에는 인테리어에 필요한 가전 품목(냉장고, 식기세척기, 인덕션 등)까지 구매 영역을 확장하고 있습니다.

 

 

어떤 기준으로 직무의 성과를 평가하나요?

구매 업무는 정량적인 지표로 성과를 측정합니다. 품질 향상을 위해 협력 업체의 제조 하자를 축소시키는 것을 우선적인 목표로 세우고 있어요. 저렴한 가격으로 물건을 사오는 원가절감 또한 주요 성과 지표입니다.

 

 

구매 직무의 가장 큰 매력 포인트는 무엇이라고 생각하시나요?

한 아이템을 맡게 되면 협력 업체를 관리하고 사업계획 수립에 대한 전반적인 권한이 생기는데요. 이러한 점이 구매 직무의 가장 큰 매력 포인트라고 생각합니다. 담당자에게 높은 업무 자율성이 주어지기 때문이죠. 또한 원자재에 관해 전문지식을 쌓으면서 협력 업체를 관리하기 때문에 전문적인 관리자로서의 역량을 키울 수 있는 점도 장점입니다.

 

 

구매 직무를 수행할 때 가장 필요한 자세는 무엇이라고 생각하세요?

가장 중요한 자세는 ‘도덕적 청렴함’이라고 생각해요. 적게는 연간 수십억에서 수백억의 돈을 움직이는 일을 하다 보니 협력 업체와의 관계에서 개인의 사욕을 업무에 개입시키지 않는 것이 중요합니다.

 

 

구매 직무에 지원하기 유리한 전공이 있을까요?

구매는 큰 금액을 책임지기도 하고 무역 관련 업무를 할 수도 있습니다. 이런 점에서 숫자에 익숙해지거나 INCOTERMS와 같은 무역 조건들을 미리 공부하시는 것도 도움이 될 것 같아요. 외국어는 필수는 아니지만 잘하면 좋겠죠.

전공으로 생각해 보자면 생산, 소재, 원자재, 외국어 계열, 무역학 관련 전공이 구매 관련 업무에 도움이 될 수도 있겠네요.

 

 

구매 직무의 커리어 중 가장 기억에 남는 에피소드를 소개해 주세요.

원가 절감을 위해 협력 업체 3곳에게 나눠 받던 아이템을 1곳의 업체로 통합했던 일화가 기억에 남아요. 당시 아이템을 통합하기로 한 업체가 가격 경쟁력과 의욕은 있었지만, 품질 불량과 납기를 지키지 못하는 사고가 3~4개월 동안 연달아 발생했어요. 저는 품질과 납기를 맞추기 위해 생산 공법을 공부하고 생산 계획을 수립하는 등 많은 노력을 했죠. 팀 선배님들께서도 도움을 주셔서 6개월 후에는 품질과 납기가 안정되었어요. 현재 이 업체는 한샘에서 연 100억 정도의 매출을 달성하는 핵심 알루미늄 벤더로 성장했습니다.

 

 

앞으로 어떤 모습으로 성장하고 싶으신지 궁금해요.

지금까지는 구매의 다양한 분야들을 경험하면서 실무적인 역량을 늘리는 데 집중했습니다. 앞으로는 중간관리자로서 후배들을 육성시키고 프로세스를 정립하는 역할을 하고 싶어요. 나아가 회사의 공급 안정성과 재무적 성과에도 기여하고 싶습니다.

 

 

구매 직무에 지원하시는 분들을 위해 한 말씀 부탁드려요.

구매 담당자는 한샘의 협력사를 성장시켜 회사의 미래 경쟁력을 확보한다고 생각합니다. 협력사로부터 고품질의 원자재를 안정적으로 공급받을 수 있다면, 제품과 회사의 경쟁력도 함께 성장할 수 있기 때문이죠.

책임감과 도덕적 원칙, 그리고 자신의 분야에서 전문가로 성장함과 동시에 뛰어난 관리자가 되고 싶은 분이라면 구매 직무에 지원하셨으면 좋겠습니다. 하나의 아이템을 맡고, 사업 계획을 수립하고, 이를 성취하는 즐거움을 배우면서 성장해 나가실 수 있을 거예요.